Ya me lo has dicho varias veces: no crees que puedas escribir y vender en redes sociales con lo que pones.
Piensas que persuadir a las personas a través de las palabras es algo que no se te da bien.
Y lo peor (y lo sabemos) es que tienes miedo a intentarlo y hacer el ridículo. O a que no pase nada y estés perdiendo el tiempo (que es lo que sientes hasta ahora).
Pero ya te lo he dicho antes: no seas pesimista, por favor. Que siempre hay soluciones que pueden ayudarte cuando piensas que todo está perdido.
¿De verdad has sabido hacerlo todo desde el principio? No me parece. Así que siempre hubo una primera vez. Y un nivel principiante, uno medio y uno avanzado.
¿Estás listo para dar un paso hacia lo que quieres solucionar? Créeme cuando te digo que es más sencillo de lo que imaginas.
Esos mismos problemas que tienes los han tenido muchos otros antes que tú. Y han creado técnicas y fórmulas que pueden serte de mucha ayuda.
No es que sin esas vías no vaya a salirte lo que necesitas, pero por si no se te ocurre por dónde empezar, aquí te dejo un camino muy efectivo y que no te dará dolores de cabeza.
Más adelante te compartiré otras fórmulas ya consagradas dentro del mundo del copywriting (porque quiero que tengas todas las herramientas que puedas necesitar), pero mientras ve probando con el nivel súper básico: PAS.
Vender en redes sociales con PAS
No es la paz mal escrita.
Se trata de las siglas de una salida muy usada en el mundo de la escritura persuasiva.
Estoy segura de que podrás memorizarla con facilidad, además de que te resultará natural porque es parte de las conversaciones que tienes en tu día.
¿De dónde piensas que sale el copy y la persuasión? De nuestros propios modos de funcionamiento.
Así que te cuento más de qué va PAS para que la incorpores a tu rutina diaria de escritura tanto en las redes sociales como en todos los anuncios que haces y compartes.
Hay fórmulas ya consagradas dentro del mundo del copywriting que te ayudarán a escribir mejor y vender más. Imagen: Pexels
¿Qué significa PAS?: Problema + Agitación + Solución
Te explico mejor la estructura que tendría un texto pequeño escrito sobre estas líneas de pensamiento y persuasión.
¿Qué hacer en el Problema?
Ese es el momento de la conversación en el que vas directamente al problema o la necesidad que tiene tu cliente.
En una oración, atacas la principal preocupación de quien te lee y te aseguras de usar sus mismas palabras y lógica de pensamiento.
La intención es que recrees su problema y le hables de lo que le está preocupando para que sepa que tú entiendes su situación.
¿Cómo tratar la Agitación?
Vamos a decirlo directo: pones el dedo en la llaga.
No es que te vuelvas sadomasoquista y vayas a maltratar demasiado a tu cliente. Pero esta parte de la estructura persuasiva lleva que ahondes en la dificultad que está presentando quien te lee.
El propósito con esto es profundizar en su malestar y en las sensaciones de angustia que este le ocasiona.
En la agitación te toca insistir en el dolor de tu audiencia para que recuerde lo mal que está por no resolverlo.
¿Y qué viene en la Solución?
La solución, por supuesto.
¿Y cuál crees que sea esa respuesta a todos los problemas? Si no la tuvieras, no estuvieras escribiendo esas palabras.
Obviamente la solución a ese problema que acabas de agitar es tu producto o servicio, es lo que tienes para dar y calmar la situación en la que se encuentra tu cliente.
Es importante que seas coherente entre lo que planteas, recreas y entregas. Que no se sienta una situación forzada para que no pierdas la credibilidad ni parezca que estás queriendo vender a toda costa.
Se supone que estos problemas de tu cliente los vayas a saber de memoria desde que lanzaste tu producto o servicio. De lo contrario, no serías capaz de solucionarlos y tu negocio anduviera muy mal.
Pero esta fórmula hará bien a cualquiera de las ofertas que vayas realizar en algún momento. Pongamos un ejemplo de este último caso:
Un ejemplo para vender en redes sociales
Supongamos que acabas de sacar una oferta especial de mensajería múltiple por el Día de Las Madres. Tus razones tendrás para pensar en que esa opción puede funcionar.
¿Te parece si la escribimos a través de PAS para anunciarla? Vamos a ello.
P: ¿Tienes muchas madres a las que regalarle este domingo?
A: Seguramente no sepas cómo repartirte entre todas las de la familia. Y puede que ni tengas claro qué regalar y mucho menos en medio de este contexto de aislamiento en el que es tan difícil salir a la calle.
S: Por suerte, tienes una opción que podría ayudarte. ¿Ya pensaste en contratar un servicio de mensajería múltiple? ¿Imaginas pedir en un solo lugar todo lo que vas a regalar y que esa empresa se encargue de entregarlo en cada una de las casas que especifiques? Ese milagro es posible junto a nosotros. Reserva desde ahora y asegura tener a tus madres complacidas.
¿Qué te parece? ¿Crees que funcione? Prueba y me dices.
